Jak zahájit úspěšnou kampaň crowdfund: 12 tipů, jak nechat svou kampaň Kickstarter nebo Indiegogo létat

Oculus Rift. Oblázek. Vi. Všichni začali život jako dlouhodobé nápady podnikatelů, které přivedlo k životu crowdfunding milionů liber od nadšených prvních adoptujících. Díky tomu jsou samozřejmě nezapomenutelné a pro každý Oculus Rift existuje několik tisíc produktů, které se před dodáním sbalí.

jak získat netflix v televizi

Organizace úspěšného crowdfundingu je obtížná. Opravdu těžké. Ale není to nemožné: pokud je váš nápad skvělý, děláte správné věci a máte štěstí na své straně, existuje každá šance, že můžete uspět.

Loni v listopadu jsem se zúčastnil panelového zasedání organizovaného společností Indiegogo, kde odborníci diskutovali o možných úskalích crowdfundingu. Ať už plánujete získávat finanční prostředky na Kickstarteru, Indiegogo nebo jiné platformě, tato rada je naprosto neocenitelná. Hodně štěstí!

1. Naplánujte si to

Pokud svůj produkt bez přípravy umístíte na Indiegogo nebo Kickstarter, připravujete se na selhání. Tak jako konzultant crowdfundingu Samit Patel Řekněme: Mnoho projektů k nám přichází a říká, že zasáhnou milion, dva miliony. Dobře, jakou práci jste provedli? 'Ach, nic jsme neudělali.'

Musíte udělat předběžnou práci. Dobře, můžete mít štěstí tím, že vás vyzvednou národní noviny, ale to je velmi vzácné.

Joel Hughes, vedoucí Velké Británie a Evropy společnosti Indiegogo, souhlasí: Jedním z hlavních důvodů, proč kampaně z našeho pohledu selhávají, je to, že nedělají dostatečné plánování a přípravu před jejich spuštěním, vysvětluje. Mohli byste mít nejlepší nápad na světě, ale pouhé spuštění tohoto nápadu na platformě crowdfunding vůbec nikam nevede.

2. Před spuštěním vytvořte buzz

Jak děláte buzz? Znalost trhu, na který se chystáte vstoupit, je samozřejmě důležitá, stejně jako malý průzkum zaměřený na zjištění, zda je váš produkt skutečně nový a nezbytný. Pokud podobný produkt existuje, pak potřebujete zatraceně dobrý důvod, aby lidé riskovali své peníze za něco, co se může nebo nemusí uskutečnit.

Pokud jste přesvědčeni, že pro něj existuje trh, můžete se přiblížit médiím a vyrazit na zem. Pokud je produkt tak revoluční, jak si myslíte, zkuste oslovit publikace, které pokrývají vaše místo. Tady v Alphru já i ostatní běžně vydáváme Kickstarter týdne - a moji e-mailovou adresu lze snadno najít.

Tím to ale nemusí skončit. Pokud máte prototyp, před uvedením jej předveďte. Přimějte lidi, aby to vyzkoušeli a natočili své reakce. Cokoli, co můžete udělat pro získání hybnosti před spuštěním, je neocenitelné, což také znamená, že byste měli ...

3. Rozběhněte se s hromadou e-mailů

Takže máte buzz před crowdfundem a lidé se o váš produkt zajímají. Skvělý! Za žádných okolností je nenechte zapomenout, že existují. Získejte tyto e-mailové adresy a použijte je.

Víme, že každý z těchto e-mailů, které shromažďujete, má nějakou hodnotu a ve většině kampaní, které vidím, se e-maily převádějí o 40% lépe než cokoli jiného, ​​vysvětluje Hughes.

Patel souhlasí: Mnoho lidí dělá tuto chybu: dostanou registraci a to je vše, vysvětluje. Měli byste dělat odkapávací kampaň, kde jim dáváte příběh: „hej, děkujeme za přihlášení, to je to, co uděláme: zahájíme Indiegogo a dostanete 50% SLEVA'. A pak další e-mail o hodinu později dostanete „proč jsem vytvořil tento šílený produkt.“ Zkuste propojit toto spojení mezi vámi a čtenářem.

Pokud jsou nadšení, vrátí vás v první den, což vás obvykle dostane k cíli 30–50%, kde vám Indiegogo pomůže s e-mailem pro váš projekt, začne mít trendy a dá vám více prostoru. Proto je důležité vytvořit si e-mailový seznam sami.

To je velký problém a Hughes má statistiky, aby to podpořil: Pokud jste schopni dosáhnout alespoň 30% svého cíle v prvních dvou dnech, statisticky se dostáváte do tak silné pozice, abyste dosáhli nebo překročili svůj cíl do konce kampaně.

4. Stále mluvte se svými spolupracovníky a pracujte na výhodách

Prvních několik dní je důležitých, ale nejde o celkový obraz a je důležité neustále mluvit se svými podporovateli i se sledujícími, kteří se ještě nezavázali.

Aktualizace kampaní jsou dobrým způsobem, jak toho dosáhnout, a podle Hughese se více aktualizací obvykle rovná více podporovatelům. Víme, že pokud například během kampaně crowdfunding zveřejníte alespoň čtyři aktualizace kampaně, budete úspěšnější - to jsou údaje, které z naší strany vycházejí, vysvětluje. A pokud přidáte nové výhody - zejména pokud přidáte 12 - po spuštění kampaně, je to opravdu dobrý způsob, jak do kampaně přidat nové prvky.

5. Ukažte, že jste legitimní a zlý obchod

Když zvažuji, zda podpořit crowdfundingovou kampaň, a když o nich píšu, vždycky chci vidět důkaz, že to není podvod nebo koláč ve fantasy produktu na obloze. Závěrem je, že neexistuje způsob, jak to dokázat, ale existují určité věci, které můžete udělat, abyste překlenuli mezeru skepticismu. Pokud je to tak, můžete ukázat na spuštěné předchozí produkty, to je dobrý začátek - a pokud máte funkční prototyp, pak jste určitě na dobré věci.

Pokud tyto věci nemáte, není vše nutně ztraceno. Telefonní společnost Mousu ​​se na Indiegogu podařilo vyzvednout 2 469 579 $ a jeho zakladatel James Griffiths hodně připisuje schopnosti předvádět zákulisí. To, co nás posunulo na další úroveň, bylo natáčení videa v továrních obalových produktech, vzpomíná. Lidé najednou byli jako „ach, toto je ve skutečnosti skutečné.“

Je to všechno o tom, vypadat v tomto prostředí legitimně, takže se počítá se skutečným životem.

6. Přemýšlejte o daních a povinnostech brzy

Daň je pravděpodobně poslední věc, kterou chcete při plánování uvedení na trh věnovat, ale jak vysvětluje Richard Perriman, manažer dodavatelského řetězce ve Velké Británii ve společnosti Horizon International Cargo, je to něco, co chcete mít v pořádku, než začnete. Některé země budou potřebovat dodržování předpisů, které ve Velké Británii nemáme. Jak víte, jaké budou celní sazby na tento produkt?

Viz související Je crowdfunding budoucností politiky? Kickstarter nastartoval 29 600 pracovních míst na plný úvazek

Význam tohoto bodu ilustruje anekdotou: Ten chlap měl velmi úspěšný Indiegogo, ale bohužel na začátku nedostal radu ohledně dodržování předpisů. Nezohlednil to, že když něco prodáváte ve Velké Británii, musíte k tomu přidat DPH. Také, pokud nejste registrováni k DPH, když něco importujete do Velké Británie, musíte při dovozu zaplatit vládě 20%. Pokud jste plátci DPH, můžete to získat zpět - pokud ne, ztratili jste je navždy. Tenhle chlap bude dovážet své věci a zaplatí 20% a poté zaplatí 20% z ceny, za kterou je prodal - takže ve skutečnosti ztratil 40% a zcela vymazal svoji marži.

Jinými slovy: přemýšlejte o daních, jinak je vaše společnost mrtvá ve vodě.

Body 7–12 pokračují na straně dva.